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地龙捕鱼:隶属湖北襄阳

时间:2021/2/22 11:20:07  作者:  来源:  浏览:0  评论:0
内容摘要:人口不足60万,用曾庆勇的话说,这是一座很小的县城,步行半小时就能从南走到北,但也是一个历史悠久的古城,甚至可以追溯到石器时代,当地人爱好美食,街边林立着各色小吃摊,偶尔掺杂着为数不多的电脑门店,承载着小镇人们日益旺盛的需求。在当地,如果你想买什么电子产品,很多人都会跟你说去找老...
人口不足60万,用曾庆勇的话说,这是一座很小的县城,步行半小时就能从南走到北,但也是一个历史悠久的古城,甚至可以追溯到石器时代,当地人爱好美食,街边林立着各色小吃摊,偶尔掺杂着为数不多的电脑门店,承载着小镇人们日益旺盛的需求。

在当地,如果你想买什么电子产品,很多人都会跟你说去找老曾(曾庆勇)。一个土生土长的当地青年,却被人称呼为老曾,没有选择继承父辈的职业,而是选择了一条别人看不懂的路,据他介绍,年轻时从网吧做起,到经营品牌电脑店,一直和电子类产品打交道。而在当地老人看来,曾庆勇这一切都是被“打”出来的,因为从小就对电子产品感兴趣,不知道偷偷拆坏了多少个录音机,被父母责骂了多少回。

因为懂行,当地人买什么都找他咨询,老曾也乐于第一时间提供帮助,在当地他成为了人们心中的“数码通”。但使老曾困惑的是,作为城镇上最大的品牌电脑店老板,有时他也让顾客扫兴而归了。

用老曾的话说,不知道是自己脚步慢了,还是顾客变的太快了。

2019年老曾开始注意到,随着网购的渗透,镇上的品牌电脑店正在逐步减少,现有的品牌门店选择单一,且价格杂乱,顾客到店的多,购买的少,很多人开始拿着手机到店,指着京东页面问有没有这款,这让曾庆勇意识到,就算身处小城镇,当地人的“意识”已经开始变的多元了。

如今像南漳县这样的六线小城镇,已不再是人口的输出地,而是正吸引着越来越多的年轻人留在家乡工作,他们身上时尚新潮的力量也在一点点为这个小城带来改变。老曾回忆道:“刚进驻电脑数码店这一行业时,其实顾客的需求很模糊,基本你推荐什么就买什么,而现在已经不是这样了。”

眼看着店里的生意越来越差,老曾坐不住了,经过长时间的走访和多年经营经验,曾庆勇发现,当地顾客选购电子产品时,产品的丰富度和价格的透明度已经变成首选,而现场体验和后期服务则是形成购买的助推剂。近些年由于抖音、快手等视频社交软件的大量普及,当地人接触新鲜信息,数码产品的途径变得更加简单,但又与一二线城市消费观不同,对于城镇的居民,当花钱买个“大件”时,还是更愿意在线下先体验才放心购买。

为了打破现状,老曾在朋友的介绍下,知道了京东电脑数码专卖店,他还专门研究过,电脑数码是京东最“古老”但却是最有活力的品类,也正是因为信任京东的口碑,他决定在当地开一家线下的“京东”,因为还处在疫情期间,抱着就算亏损买经验的心态,今年5月南漳县第一家京东电脑数码专卖店开门营业了, 让他意外的是,首月营业额就达到了26万元,要知道这是他之前三个月的收入。对老曾来说,这得益于他日常的“熟人圈”积累的口碑,但更多是京东线下模式给传统门店经营带来的变革。

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